CLM1-17 Sélectionner, argumenter et vendre une PAC air/air réversible - Niveau 1

  • Durée

    1 jour, soit 7 heures

  • Modalité

    Mixte

    Voir les centres

  • Votre bénéfice

    Soyez en mesure de valoriser une solution et démarquez-vous de la concurrence

  • Public concerné

    Vendeurs-comptoirs, Technico-commerciaux itinérants, Technico commerciaux sédentaires

  • Tarif par stagiaire

    420€ TTC

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Formation
CLM1-17 Sélectionner, argumenter et vendre une PAC air/air réversible - Niveau 1
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La formation en détails

  • dimensionner une pompe à chaleur air/air réversible
  • sélectionner le produit adapté et les accessoires
  • argumenter sur le produit adapté aux besoins du client en valorisant la montée en gamme

MODULES EN LIGNE

  • La thermodynamique et le cycle frigorifique
  • Les apports et déperditions caloriques
  • Les climatiseurs mono-split, multi-split et les unités intérieures (mural / cassette / gainable / console)
  • Les critères de sélection et de dimensionnement


JOUR 1

  • Le marché et son environnement réglementaire
  • Le fonctionnement d’un climatiseur
  • Le dimensionnement en chaud/froid
  • La sélection d’une solution mono/multi-split
  • Argumenter pour monter en gamme
  • Réaliser son offre commerciale

Exercices pratiques

  • Visualisation des produits
  • Analyse des avantages et inconvénients avec les appareils installés en situation
  • Exercices de sélection
  • Composition de devis type
  • Activités interactives digitales (quiz, simulations, mises en situation, piqûres de rappel...)

Apports théoriques

  • Supports de formation remis aux stagiaires
  • Accès à Atlantic Campus

Aucun pré-requis

Notre centre de formation est enregistré comme organisme de formation auprès de la Direction Régionale du Travail, de l’Emploi et de la Formation Professionnelle sous le N° 52 85 01 378 85

Pour plus d’informations concernant le contenu, les dates de nos formations et votre inscription, contactez nos assistantes formation par téléphone au 04 72 10 27 69 ou par mail cesc.formation@groupe-atlantic.com

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*Du lundi au jeudi : de 8h00 à 12h30 et de 14h à 18h00. Le vendredi : de 8h00 à 12h30 et de 14h à 17h00

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