2 jours soit 14 heures

520 € HT (624 € TTC)
par stagiaire

Vendeurs-comptoirs, Technico-commerciaux itinérants, Technico-commerciaux sédentaires

9 maximum par session

À l’issue de cette formation, les stagiaires sont capables de :

  • pratiquer le dimensionnement de la pompe à chaleur air/eau et de la climatisation
  • sélectionner le produit adapté et les accessoires
  • argumenter sur le produit adapté aux besoins du client en valorisant la montée en gamme

JOUR 1 : 

LA CLIMATISATION RÉVERSIBLE

  • Le marché
    • Mix produit
    • Le neuf et la rénovation
  • Les grands principes de fonctionnement
    • Comment ça marche ?
    • Les technologies : Monosplit, multisplit et VRF
  • Proposer la bonne solution
    • Le dimensionnement : notion de bilan thermique
    • Les différents types d’appareils et leurs applications : mural, console, gainable...
    • Les critères de sélection au sein de la gamme
  • La réglementation sur les fluides frigorigènes : la pose et la mise en service
    • Qui fait quoi ?
    • Les prestations Atlantic
  • Poser les bonnes questions à son interlocuteur
  • Argumenter sa préconisation technique
  • Proposer les accessoires et options

LA PAC AIR/EAU

  • Le marché
    • Mix produit
    • Le neuf et la rénovation
  • Les grands principes de fonctionnement
    • Quelques notions sur la boucle à eau chaude
    • Aérothermie / Géothermie
    • Les différents émetteurs
  • Proposer la bonne solution
    • Le dimensionnement : notion de bilan thermique
    • Les différents types d’appareils et leurs applications : basse température, haute température, Duo...
    • Les critères de sélection au sein de la gamme
  • Poser les bonnes questions à son interlocuteur
  • Argumenter sa préconisation technique
  • Proposer les accessoires et options

JOUR 2

  • Les aides fiscales et l’intérêt d’être RGE
  • Construction d’une approche globale avec une étude de cas pratique
  • Exercices de mise en application par groupe
  • Restitution et validation des choix

Exercices pratiques

  • Découverte des gammes de produits en salle TP
  • Sélection des produits sur les catalogues
  • Etudes de cas pratiques dans les 2 domaines : PAC air/eau et climatisation

Apports théoriques

  • Supports de formation remis aux stagiaires

Aucun pré-requis

Remplissez le formulaire en ligne ci-contre. Vous recevrez par la suite un devis correspondant à votre demande. Vous devrez alors nous confirmer votre inscription en nous retournant le devis signé accompagné de votre règlement.

Pour plus d’informations concernant le contenu, les dates de nos formations et votre inscription, contactez nos assistantes formation par téléphone au 04 72 10 27 69 ou par mail cesc.formation@groupe-atlantic.com

Les + de cette formation

  • Orienter l’installateur vers la solution la plus adaptée à son projet
  • Déterminer le bon produit parmi l’ensemble des solutions techniques proposées et savoir argumenter
Télécharger la fiche

Les solutions de financement

Notre centre de formation est enregistré comme organisme de formation auprès de la Direction Régionale du Travail, de l’Emploi et de la Formation Professionnelle sous le N° 52 85 01 378 85

Quel que soit votre statut, les formations que nous dispensons peuvent faire l’objet d’une demande de prise en charge totale ou partielle.

Une question ?
Contactez notre service Formation au 04 72 10 27 69 ou via notre formulaire de contact

Autres formations