TRV 3-05 : Réussir la sélection, argumenter et vendre les solutions en climatisation et en ventilation individuelle
1 jour soit 7 heures
Vendeurs-comptoirs
8 maximum par session
• sélectionner et proposer rapidement des solutions de climatisation et de VMC résidentielle
VENTILATION
• Textes réglementaires
• Principes de base : simple flux, double flux, chauffe-eau thermodynamique sur air extrait
• Sélection de matériel, accessoires, chiffrage
• Argumentaire de vente
CLIMATISATION
• Principes de base : mono split, multi split, gainable
• Bilan thermique
• Sélection de matériel, accessoires, chiffrage
• Argumentaire de vente
Exercices pratiques
• Exercices de dimensionnement
Apports théoriques
• Supports de formation remis aux stagiaires
Aucun pré-requis
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Les + de cette formation
Visualisation des produits en salle pratique
Les solutions de financement
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